南京讯 南京邮电大学大二学生陈峰伟正在做一件别人看来不可思议的事情：在仙林大学城内建一个500平方米的it卖场。陈峰伟称，这个名为“华盛电器”的大卖场将投入300万元，所有投资都是他个人的投入和融资。目前，这个由大学生自己投资、自己策划，甚至连所有工作人员都是大学生的企业已经完成了工商注册，预计明年初开业。虽然南京家电业巨头云集，但陈峰伟这个年轻人已经把竞争对手锁定为苏宁、五星等巨头。21岁的“大学生老总” 。

　　“第一年的销售目标是4000万，5年后，我希望能达到2亿，抢到仙林地区80%的市场份额。”坐在鼓楼名人城市酒店四楼会议室门外，21岁的陈峰伟有着与他这个年纪不符的沉稳和自信。

　　他戴着无框眼镜，着西服，打领带，掏出手机的动作都与大部分同龄人不一样：先扶一下手表，掀开口袋，慢慢掏出手机。交谈时，他会把双手交叉放在膝上，声音缓和，如果一些问题不好回答，他会迟疑一下，但言谈总是滴水不漏。显然，他对自己的定位已经不仅仅是一个大学生，而是一个对商界有着“野心”的职业经理人。一个例证是，我们在和他的助手也是他的同学联系时，别人都以“我们老总”来称呼他。

　　这个南京邮电大学信息与计算科学专业大二的学生到名人城市酒店是为了联系会议场地，以作23日的开业典礼和新闻发布会之用。那将是一个人们前所未见的场景：主席台上着的是四五名大二、大三的大学生，在会场内外忙碌着的，将是刚刚从仙林大学城里雇到的大学生们，甚至连会议室门口站着的迎宾小姐，也都是大学生。陈峰伟想在23日那天请来南京所有的媒体，他的媒体邀请名单上还包括央视和凤凰卫视，以及他故乡河南的主要媒体。

　　12万大学生蕴涵商机

　　陈峰伟在同学眼中是个能人，来南京不过一年半时间，却一直没有停止自己的创业之路。他自称卖过图书、卖过手机。在新生军训时，学校只发了衣服，却没配鞋子，他立即从外面购进鞋子向新生推销。今年暑假，陈峰伟先到太平洋建设集团实习，回到河南老家后又做起了一些高校的招生代理，“我两个星期就赚了两万”，陈峰伟的声音里透着些许自豪。

　　陈峰伟最早接触it销售也是在大学中，除了向同学们推销手机、mp3等it产品外，他还在仙林大学城的各个学校内发展代理，“有的学生代理一天就能卖出两部手机”。陈峰伟没有透露自己在校一年半到底靠这些方式赚到了多少钱，但他称此次华盛电器注册的30万元资本全来自于自己的投入。

　　在向同学们推销手机和其他数码产品时，他发现了巨大的商机：仙林地区有12万大学生，却没有一个专售数码、手机产品的店铺。“仙林地区手机、笔记本电脑和数码产品的年市场份额达3.6亿元之巨，光手机一天就产生300部需求。”陈峰伟称这一结论来自于他组织的3次市场调研。陈峰伟向大学生们做的另一个问卷题目是：如果我在仙林开一个大卖场，你会不会来我这边买？70%学生的答案是“不会”，他们选择如苏宁、国美这样的大店，一部分会选择去珠江路，在问卷上选择到他店里去买的占18%。但这18%也给了他很大的刺激，纯数学计算，3.6亿市场总需求的18%就是6400万，陈峰伟决定动手，开这个大卖场。

　　瞄准大学城市场空白

　　陈峰伟称，华盛电器所需的数十名员工已经招聘完毕，全是来自仙林地区各高校的大学生。“核心管理团队4到5人左右，有南邮也有其他高校的学生。”陈峰伟称伙伴们都是各校的创业主力，也有本校的院学生会主席。基层员工则以按时计费为主，每小时3至5元，“跟洋快餐差不多”。

　　陈峰伟称华盛电器的启动资金全靠自己，没向家里要一分钱，家里甚至还不知道他在做这事。“其他的钱，我主要是在融资，就是向一些企业借贷。”他称自己不久前从江苏一知名企业获得了担保，已成功从北京一企业获得融资，但他没有透露具体数额，只称正逐步到位。华盛电器总投资300万，其中200万做流动资金。“我们已经与海尔、tcl、诺基亚等10多个厂商达成了协议，广东一带生产mp3的企业也已经同意免费铺货进场。”

　　他们被经常问到的一个问题是：你们的核心竞争力是什么？陈峰伟的答案是“服务”，“我知道学生们的需求，因为生活在一起，服务肯定能及时到位”。在回答如何与苏宁等巨头竞争时，他的说法是：“我了解过，未来几年，这些巨头没有进军仙林的计划。”但有报道证实，苏宁和金鹰均有意在仙林投资，而且商机凸现后，巨头进入也易如反掌。但陈峰伟现在好像并不在意这些，他在意的是如何把本月23日的开业典礼和新闻发布会搞得轰动。那天，他打算请流行组合“水木年华”和至少一个“超女”来捧场，在陈峰伟看来，似乎一切尽在掌握。

                                                                                    作者及来源：记者 面面 现代快报 2005年12月15日