新华网南京5月18日电，当下正是大学毕业生忙于找工作的时候，而南京邮电大学海外教育学院的大四学生管书伦放弃了常人眼中通信企业和银行的金饭碗。“我肯定会在创业这条路上走下去。”为了实现创业梦想，他正在与合作伙伴开办的“心青年之家”第六家新店里忙碌着。

    “利滚利”， 接连开设六家店

    租个别墅开派对，类似于在欧美流行的“Home Party”，即在一个早已约定好的房子内举办的派对。国内俗称“轰趴”，这种兴起于北上广的新鲜玩法成为白领等时尚玩家的新宠。

    “我自己就是一名大学生，因此非常清楚他们的喜好和需求。”当时正在读大二的管书伦敏锐地觉察到“别墅派对”这种聚会形式有可能成为大学生的最爱。南京仙林大学城有十余所高校，这是一个巨大的消费群体。于是在2013年6月，管书伦和其他两个合伙人租下仙林大学城尚东花园的一栋300平方米的别墅，开设了第一家“心青年之家”。每天分三个场次，每场人均收费在35元至55元之间，大学生也能接受。他们把别墅派对的宣传文章放在了人人网上，迅速获得了近五万的转发量。大学的社团、班级的聚会都纷纷搬到了这里。  

    管书伦当过班干部和学生社团的主席。他在召集同学们聚会时常常会发愁。同学们会因为单一的吃饭、唱卡拉OK单调而不愿参与，即使参与也只是玩自己的手机。所以一次聚会下来，大家的关系并没有更进一层。“别墅派对使相聚时众口不再难调。”管书伦介绍说，“在这里，有书吧、影吧、、KTV间，有体感游戏，台球、桌球等设备，还有厨房可以自显厨艺。玩累了有吊床、摇椅、榻榻米可以休息，满足了同一个团体中的不同要求。”他发现，大家在玩自己感兴趣的项目的同时，看到别人所擅长的项目，也会心生好奇，这样心灵的门就容易打开，相互之间就交流开来。再加上一场团队游戏、一顿聚餐，大家心的距离近了。

    于是乎，生意火爆，两个月后，管书伦和合作伙伴就用第一家店的营业收益在江宁大学城开了第二家店。2014年1月，他们注册了南京有无文化传播有限公司。紧接着，又在常州、扬州、镇江的大学城分别租下三百平方米左右的别墅，开设3家“心青年之家”外地店。今年3月份，位于仙林大学城内三千多平方米的城堡旗舰店全面开业。整个装修都是他们自己一手设计规划。进入二楼大厅，三个分别写着“心”“青”“年”字样的汽车轮胎悬挂在门梁下，大白卡通形象的彩绘，粗布门帘、红砖砌成的墙壁，加上复古的饰物。七个聚会包间各不相同的新、奇、潮的风情粘住了大学生们。   

    不一定百赚，但创业不言败

    管书伦从自己的身边找到了创业的商机。他说自己“从小总想干出点什么”。从孩子王成长为一名大学生，在短暂沉溺于游戏后，他感到生活中应该有更多的挑战。2012年，他和同学们组队参加学校的创业大赛，开发的利用手机实现超市储物柜自动储物功能的项目获了三等奖。对于商业的敏锐，他做新东方校园代理、开手机专卖店、做潮牌代购，一年多时间积累的六七万元钱成了投资别墅派对项目的启动资金。

    2013年5月，管书伦在旅行中遇到了兴趣相投的两位年轻人，波哥还有阿茂。共同的户外运动爱好使三个人决定创办自行车俱乐部。起初大家只是一起骑车出去，露营、野餐等等，后来发现有着相同兴趣爱好的人都愿意找个地方坐下来聊聊天，玩一些集体游戏，于是开别墅派对店的想法就这样诞生了。

    三个青年人合伙出资。管书伦还向父亲贷款，并按时还本付息。父亲告诉他：“创业不可能是无风险、无利息的。”管书伦精打细算，经营还颇为顺利。不过在去年年末，因为新开的城堡旗舰店投入大，经营中出现了资金缺口。他们采用了类似期权的作法，动员公司员工先降薪三个月，再用年底的比例期权分红。以此补上资金缺口。所幸11月和12月正是营业旺季，员工获得丰厚的分红汇报，经营又步入了正轨。

    说起两年的创业经历，管伦书相信“健壮的体格、严谨的管理和齐心的团队，可以走更好走的更远！”三个合伙人每天早晨会在一起健身，而后讨论工作，互相打气鼓励。晚上则一起弄一杆台球，跳一曲体感舞蹈或下一盘紧张又刺激的飞行棋。“这样创业中的寻常一天我很满足。”

    采访中记者感受到管书伦浑身上下充满着自信，于是便问他：“你有没有想过，如果这项创业失败了怎么办？”管书伦自信地回答：“这项创业失败了，那就搞别的创业呗！我的经历就是创业的本钱。”

    市场那么大，从容去面对

    现在，除了大学生去“心青年之家”，企业的年会、亲子活动、白领聚会也都相中了这儿。店里有一面签名墙，常会有大学生来找自己之前在上面签的名字。 

    公司现在有了20多名员工，还有约80人的校园代理队伍。对于未来，管书伦和合作伙伴正在徐州、南通、苏州等地选址，同时已经瞄准省外市场。管书伦说，他考察了上海、武汉、西安等城市，发现那儿的大学生数量不少于南京，拥有巨大的商机。

    他希望大学生群体的别墅派对会发展成一个完整的行业。“你不怕别人复制吗？”记者问。“如果有人模仿，其实是件好事，说明它的需求和利润率和等方面有前景，就更有可能成为一个行业。”管书伦的心中有一个做大作强的梦想。

    管书伦踌躇满志：“过两年，待公司形成一定规模后，我会去国外读研，拓宽视野的同时寻找新的商机。”

    “自己始终只是林中的一只小鸟。” 管书伦对自己的定位源于该学院钟凯副书记带着他和同学们去南通的企业开展的认知实习。那一次，他了解了企业，思考如何适应社会。他告诉说，创业两年，老师和同学们对他的帮助让他“心里暖暖的”。辅导员周建老师督促他创业和学习两不耽误，在关键的时候及时指点。赵伟老师询问创业进展，帮着推广项目。学院的同学们更是他创业之初的利润之源。于是在经营平稳后，他赞助过迎新晚会，校园十佳歌手比赛等不少学生社团活动。南京各大高校的学生会主席大都和他有联系。“只要在合理范围内，我都会尽力资助，因为我也是从学生时代这么过来的。”

    在创业的同时，管书伦还参与社会公益活动，并赞助公益社团组织公益比赛。一次，他赞助公益比赛中获胜的10个大学生带领着10名贫困儿童去常州恐龙园体验快乐，让大学生们有担当，让缺乏关爱的孩子们感受社会的温暖。

    毕业在即，管书伦说他要好好享受一下同学情，在“心青年之家”举办一场难忘的班级毕业晚会。“人在一起叫聚会，心在一起才是团队。”这便是管书伦创业的感悟。

（庞雪汀 通讯员张前 张京弘）